闻道沐兰 同心同行 -=道兰纪录片同好会=- 首播：2007年7月1日
曾被认为是国业的钢铁业
正在经历着世界性的重组浪潮
去年6月 发生了充分显示这一浪潮的事件
世界第二位的钢铁公司 遭到了恶意收购
进行收购的是57岁的印度人 拉克修米·米塔尔
新诞生的安赛乐-米塔尔公司
成为领先于其它公司的钢铁界巨人
被收购的是欧洲最大的 钢铁制造公司——安赛乐
是支持汽车产业发展的名门名家
当时法国总统希拉克以及其他政治家
都相继表明过反对该收购
（卢森堡首相容克 法国总统希拉克）
起初收购被视为不可能的事情
但是米塔尔筹集超过4兆日元的资金
展开了历时半年的收购攻防战
扩大规模 通过将事业扩大到全球 来提高收益
视情况不惜动用恶意收购的战略
这是打破以往常识的设想
（被收购的安赛乐公司社长 基·德勒） （当时世界第二位）
真是巨大的冲击
根本没有想过公司会遭到恶意收购
（新日本制铁社长 三村明夫） （当时世界第三位）
恶意收购从来都没有过
现在还是不敢相信
（韩国浦项制铁会长 李龟泽） （当时世界第四位）
我进公司的时候钢铁是国家的支柱产业
想都没有想到过目前这种时代的到来
到底是什么 使得闻所未闻的收购案成为可能
这与货币世界具有密切的关系
（高盛负责人）
米塔尔和我公司成立了专家组
为了成为业界领袖一直注视着收购机会
米塔尔给钢铁业带来了一个新的时代
没有全球市场经营战略 就无法生存下来的时代
（米塔尔公司 董事）
钢铁曾是国业 不能否认每个国家 都需要拥有自己的钢铁公司
但现在是全球化时代
像米塔尔通过合并扩大规模
反倒成了时代的需要
大并购时代的风云人物 拉克修米·米塔尔
我们追踪了改变世界钢铁业的 这个男人的真相和战略
“钢铁王 米塔尔” ~大并购时代的世界战略~
印度首都新德里往西约300公里
在沙漠中出现一座小镇
人口约5万人的小镇
那就是拉扎斯坦州的萨德鲁布
57年前拉克修米·米塔尔 就出生在这个小镇
出生时的房子现在还存留着
出来接待的是侄女乔娃·米塔尔
把我们带到了米塔尔先生出生的地方
是个破落的牛棚
叔叔在这诞生 在二楼生活
小时候从2楼的窗户跳下来 经常被父亲骂
米塔尔一家加上兄弟及其家人的话
超过20人 是个大家族
在后来的印度当地电视访谈中
米塔尔如此谈到自己的幼年时代
在拉扎斯坦的生活非常艰辛
没有电和水 夜里因寒冷而发抖
夏天要忍受酷暑
正是艰苦的环境让我成为刚强的人
我作为长子出生于大家族 有5个兄弟姐妹
父母的关心根本轮不到我
因此我只有靠自己努力学习和工作
这成为了我的基础
在印度偏僻小镇 梦想着富裕生活的米塔尔先生
从这里开始走向了世界奇迹
1976年 26岁的米塔尔 随着父亲工作的废铁厂的海外扩展
去了印度尼西亚
之后成立了小废铁厂
1989年 接管了废铁厂的供应商
特立尼达和多巴哥的 一家钢铁公司的经营
这是第一次收购海外生产商
米塔尔发现了反复应用于世界各地
都能带来收益的秘诀
1995年 米塔尔打入了 前苏联的哈萨克斯坦
1953年创设的这家炼铁厂 具有前苏联最大的规模
在米塔尔先生收购前一年拍摄的钢铁厂
苏维埃崩溃后设施老旧 经营陷入困境
哈萨克斯坦政府寻找过买家
然而西方资本根本没有看上
米塔尔以政府要价的六分之一
500亿日元的价钱买入该厂
更新设备 开拓销往中国的路子
收购后仅一年 就实现了60亿日元的盈利
震惊了世界
具有高风险的地方才会有机会
越是被遗弃的亏损的公司 越有收购的价值
我们的收购计划书当中详细记载着
一个月后能实现盈利该采取的措施
米塔尔盯住了旧共产圈 将时代变革视为机会
迅速推动规模的扩大
2004年3月 在波兰收购了东欧最大的钢铁厂
今年3月 采访了波兰的炼铁厂
仅用三年重建了连年亏损的工厂 靠的是什么
第一是重组
收购前有3万工人
收购后减少到1万人左右
设备的简化也进行得很彻底
被称为钢铁厂心脏部位的高炉操作室
竟然这么空 让人非常意外
日本钢铁公司通常炉心中 埋有过千的感应器
来实现高炉的温度管理
米塔尔使用了仅用几台电脑和显示器
就可以控制温度的系统
监控设备改良后大幅削减了成本
高炉温度管理用这些就足够了
工厂到处挂着节约能源的标语
然而设备投资却很舍得
为了出口到欧洲各国
花了33亿日元引进了钢板生产线
1分钟可以生产出120米的钢板的
世界上最快的生产线之一
（安塞乐米塔尔-波兰 社长 古勒格尔·森思塔曼）
从米塔尔本部每月都传来 提高生产效率的excel数据
是关于世界各地的工厂 如何提高生产效率的文件
不仅是裁员 更是从根本上重新构造公司
指导我们卖掉没有收益的部门
将资金集中投入到产生效益的部门
将经营恶化的公司低价收购 彻底进行合理化改造
短时间就可以提高业绩
2004年 米塔尔的产量 上升到世界第二位
只有收购才是企业成长的关键
人生非常短暂
如果我来建造钢厂的话需要好几年
活着的时候能建几所钢厂呢
成功的关键是速度
我认为收购是最好的方法
2004年8月 以世界第一为目标的米塔尔
来到了美国
遇到了一位对米塔尔的收购战略 起到重要作用的人物
韦尔巴·罗斯 是罗斯查尔德投资银行出身
20多年来从事着企业的收购
2002年开始不断收购 经营恶化的美国钢厂
成为了企业主
（罗斯的钢铁公司 ISG）
在米塔尔的主银行UBS的介绍下 认识了米塔尔先生
米塔尔想要收购我的公司
特意来到纽约
虽然互相知道名字 但没有见过
觉得谈了三十分钟 但实际上过了两个半小时
我们两个人非常意气相投
这是我把公司ISG卖给米塔尔时照的照片
罗斯把自己在美国经营的公司 卖给米塔尔
作为公司的董事加入到 米塔尔的世界性收购战略
两人意气相投是因为 对于未来钢铁公司
应采取的战略意见一致
将世界视作一个市场
制定全球战略 可以进一步提高规模效应
从就近的钢铁公司出口产品的话
可以减少巨额的运输费用
规模的扩大-对于原料供应商 即铁矿石公司的战略中也不可或缺
世界第一大铁矿石厂商 巴西的淡水河谷公司
合并再合并 目前占有市场的三分之一
90年代 世界有十多家铁矿石厂商
现在有72%的铁矿石由三家公司供应
铁矿石价格谈判中 市场份额的影响很大
钢铁公司在铁矿石公司的要求下
将铁矿石价格上涨到三年前两倍的水平
在钢铁业大规模的合并不发生 是不自然的事情
现在是全球化时代 需要高额的资金
但目前钢铁公司都分散而孤立
这从经济合理性来讲的话是不应该的
需要进行进一步的统合
统合罗斯公司后
迈向第一的米塔尔
去年1月 伦敦的米塔尔家
召开了讨论下次收购的重要会议
参加讨论的有米塔尔、罗斯
还有米塔尔的儿子 阿提提亚·米塔尔
阿提提亚毕业于 宾西法尼亚大学的商学院
在瑞士信贷从事过 企业的国际收购业务
世界正在全球化 现在没有什么东方西方
我们公司还会继续收购
通过并购获得的乘数效应 可以更加提高我们公司的价值
三人选择的收购对象是
当时世界第二位的名门-安赛乐
（安赛乐本部 卢森堡）
安赛乐不但在欧洲 还在巴西等7个国家拥有工厂
从地理上跟米塔尔重合的部分很少
并可以一举占据世界大部分
米塔尔和他的儿子很久以前开始
就对西欧的钢铁公司进行了研究
英国的歌鲁斯 德国的蒂森 还有安赛乐
结果得出结论 收购安赛乐的效果最好
对安赛乐经营团队非常了解
劳动工资以及经营计划 甚至产品的销售价格都知道
安赛乐是上市公司
信息都是公开的 了解这些倒也不难
去年1月26日
米塔尔的正式的收购提议
传达到了当时安赛乐公司的社长 基·得利
接到米塔尔的电话是在周四
即1月26日的下午
刚好在加拿大多伦多机场 办好登机手续
准备回欧洲的时候
米塔尔直接打了我的手机
说明天宣布收购安赛乐
--听到后您是怎么想的 --我什么都没说挂了电话
三天后 德勒社长宣布拒绝收购提议
开始了历时半年的攻防战
明确恶意收购安赛乐后
包括希拉克总统在内的 欧洲各国政治家
都表示反对
担心强制收购会增加大量失业者
法国的报界也说 米塔尔的收购有损国家利益
但是米塔尔确保了强有力的战友
罗斯和阿提提亚的丰富的人脉为基础
建立起了由几家投行组成的收购团队
募集了巨额资金
在收购中起决定作用的股东 针对他们制定了说服战略
我们与米塔尔的经营层每天都沟通
组成了能够成功收购的团队
像我这样的企业并购专家
还有融资专家和法律专家
构成了团队
阿提提亚和收购团队一起出现的影像中
拍摄到一位起到重要作用的人物
那就是法国伊马蒂7公关公司的社长 安努·梅奥
本部在巴黎的伊马蒂7公关公司
在法国总统选举时 曾为候选者提供过形象塑造
该公司是业界第一的公关集团
这次的收购中该公司 利用其政界的人脉
起到了重要的作用
我们的工作是使人们 理解收购的正当性
我们给人们传导米塔尔的收购提案
在全球化的世界经济中是合情合理的
交流才是收购成功的最大的武器
安赛乐股东构成来看
稳定股东只占全部的20%
能够争取剩下80%的一方将胜出
米塔尔一方向股东宣传 通过收购
在工资和产品上 可以最大限度发挥各自的长处
米塔尔主要在东欧和北美有钢铁厂
安赛乐主要在西欧和南美开展业务 不构成竞争
产品上 米塔尔主要做建筑用一般建材
安赛乐则侧重于生产 汽车钢板等高级钢板
通过收购可以带来相乘作用
通过提高公司的价值
能使股东利益得到提升
这是米塔尔一方的主张
对此安赛乐表示
通过合并得到利益的只有米塔尔一方
安赛乐的利润大大超过米塔尔
安赛乐的利润将用于 更新米塔尔的陈旧设备
（安赛乐股东大会）
在这过程中开始互相竞争
哪一方案能够为股东带来更大的利益
安赛乐注意到米塔尔提议 以30欧元收购公司时
股价从22欧元一口气上涨
如果股价涨到米塔尔提出的价格以上
股东就不会把股票卖给米塔尔
安赛乐两次宣布提高分红
如预期 股价果真涨到 米塔尔提出的价格之上
寄希望于股东大会的德勒社长
对于挽留股东很有信心
与此相反 米塔尔亲自出马说服大股东
握有8%股份的安赛乐第一大股东 罗曼·扎尔斯基
正考虑攻防战走向的时候
接到米塔尔的电话
说实话 以前并不认识他
正当攻防战中 他直接打电话给我
因此认识了他
米塔尔承诺收购成功后 向股东提供更多的利益
请务必支持
我并不关心哪一方获胜
只是觉得是个好生意
5月 米塔尔宣布大幅提高收购价格
提议以38欧元的价格收购股票
这样下去的话 股东会倾向于米塔尔
德勒社长下了一个很大的赌注
即提出与米塔尔以外的其他公司合并
被选上的是俄罗斯的大钢铁公司
萨贝尔斯塔利
是近几年来持续高增长的公司
5、6家公司中选出萨贝尔斯塔利 作为合并对象
虽然不是很有名的公司
但社长和我一样是技术人员出身
因此增加了信赖
针对德勒社长的反攻
米塔尔立即反驳
萨贝尔斯塔利的规模 是米塔尔的四分之一
而且钢铁厂也主要分布在俄罗斯
向股东提出与萨贝尔斯塔利合并的话
不会产生与米塔尔合并时的相乘效果
种种的分析显示我们的方案更为出色
萨贝尔斯塔利的出现带来了机会
我们劝说股东比较两个方案
从经济合理性来看 我们的方案肯定会胜出
米塔尔更是动用了报纸广告 向股东宣示
被绑住嘴的安赛乐股东们
要跟俄罗斯公司合并的 现任经营者的方针
你们可以继续沉默不理吗
萨贝尔斯塔利的董事长莫尔达晓夫
一人拥有公司82%的股份
与普京政权也有很深的关系
能把公司卖给这样的公司吗
我不是说萨贝尔斯塔利不好
它是个优良的企业
但俄罗斯公司不能令股东满意
如社长被普京政权逮捕的尤科斯
被政府过多干涉的公司 有很多例子
将欧洲支柱产业卖给俄罗斯的方案
不到一周的时间 三成的股东表示了反对
令人惊讶的是 俄罗斯领导人的形象很不好
对股东来说是最坏的选择
石油公司尤科斯的问题也被大大引用
米塔尔又一次宣布提高收购价格
支持米塔尔的股东的声音越来越高涨
股价也上升
持有8%股票的扎尔斯基抓住时机
把股票卖给了米塔尔
获得了近1000亿日元的利益
米塔尔的话是正确的
因为这个收购给我们带来了莫大的收益
我认为他是非常了不起的商人和经营者
他有很多吸引人的天赋
为米塔尔的收购组建团队的投资银行
据说得到了100亿日元的咨询报酬
对我来讲 是非常有吸引力的事情
作为金融专家我经历了 人生最为惊心动魄的瞬间
这个项目太棒了
因为目标大 每天都很刺激
即使将来回想起来 也会是印象深刻的事情
现在觉得与米塔尔组成团队真是荣幸
征战半年终获成功的米塔尔的收购团队
向世界鲜活地展示了 不管业绩多好的公司
只要说服股东就可以收购成功
最后谁都没给予救援
不管是客户还是政府都依靠不了
股东只会最优先考虑自己的利益
不会为国家或地区社会而行动
只要股东倒戈 我们经营者就束手无策
从印度尼西亚的废铁工厂过了30年
米塔尔通过收购安赛乐一跃成为
在25个国家拥有钢铁厂的钢铁王
但是米塔尔表示 不会放慢业界重组的步伐
在收购安赛乐成功后 又开始研究其他的收购
这次收购完成后很多公司也会走向合并
我们公司作为牵引者今后也将加速合并
这是非常重要的事情
10年后世界上将只有1-2家 2亿5千万吨级的钢铁公司
股东也希望企业进一步统合
钢铁公司合并的波纹广传到世界
巨大收购案结束4个月以后
世界排名53位的印度塔塔钢铁宣布
收购世界8位的歌拉斯
据说是防止被米塔尔收购的对策
（塔塔钢铁 穆多拉曼社长）
世界形势发生着变化
恶意收购或合并成了理所当然的事情
因此每个公司都有必要保护自己
为适应新时期 建立战略合作关系和网络必不可少
因此我们公司也希望与适合的公司组合
在东亚 出现了通过提高企业间的联系 应对米塔尔收购的动向
核心是世界排名第二的新日本制铁
以前没有过的合并和兼并越来越普遍
如果就此什么都不做的话 很难生存下去
通过结盟得以继续生存发展
大家对此都有了认识
新日铁与住友金属和神户制铁 共同制定出了
防止被收购的对应策略
当其中一家公司遭到恶意收购的时候
另外两家要提供帮助共同防卫
为了弥补与米塔尔规模上的差距
在生产方面也加强了合作
住友金属和歌山炼铁厂
在这里已经开始了高炉建设
高炉的经营由新日铁 也参与出资的公司负责
建成后新日铁也将使用 以此提高生产能力
新日铁也加强了与海外公司的合作
世界第三位的韩国浦项制铁
去年10月 双方各出资500亿日元
相互持有了5%左右的对方股份
在制造方面也寻找深化合作的方法
从铁矿中提炼出来的 板状的中间产品-板坯
很大程度上左右着最终产品的品质
双方决定将板坯相互让渡给对方
但是板坯的品各个公司 都有独自的标准
这是这次与新日铁的品质协定标准
关于可接受误差值 这次没出现什么问题吧
宽度要求每个订单都不一样吗
是的 都不一样 1100毫米 1300毫米 1500毫米
全部板坯都测量后交货吧
以往激烈竞争的两个企业之间
产生了未曾想象过的关系
以前很难进行合作的领域
从去年开始也进行着广泛的合作
比如说 原料的共同购买 相互提供板坯
今后希望发展到 共享知识产权以提高竞争力
以前是各个公司极力守着自己的位置
成为全球业者还是地区领袖
还是成为特殊领域的专家
不能所有的公司都成为全球化企业
确定好自己的定位对生存下去非常重要
2月 米塔尔公布收购后的第一次结算
宣布销售额突破了10兆日元
但是世界市场占有率停滞于10%左右
米塔尔提出了新的收购意愿
我们的客户-汽车业以及铁矿石企业 都在进行着快速的统合
我们钢铁界为了在价格交涉上与他们对抗
需要变得更加动态化
米塔尔进一步加快了扩大占有率的步伐
通过收购安赛乐得到的巴西最大的钢铁厂
4月开始增加300万吨 相当于以往产量50%的高级钢板生产
负责增产的安赛乐米塔尔 巴西公司的社长乔瑟
对五大洲60个交易商 进一步增加高级钢板的出口
以此击败竞争对手的战略
今后还要做很多事情
米塔尔集团的目标不是这些
通过收购安赛乐 年产量达到了1亿1800万吨
但是从两个公司合并的目标来看
在几年内达到2亿吨年产量是完全可能的
需要做的事情非常多
目前 无论哪个产业都关心着企业的规模 是全球化时代
很难说达到一定的规模就能放心
继续奔跑的钢铁王下一个目标在哪里
米塔尔出生的故乡 印度西北部的萨德鲁布
今年1月 米塔尔突然来访
50年来第一次返乡
宣布向当地捐款120亿日元建立医院
在接受采访的社区中心 受到了很多人的祝福
你是我们的领导者
你是印度的骄傲
你的理想高远
你的智慧深厚
你的心胸宽大
你是我们的骄傲
回到故乡 得到大家热烈的欢迎和爱 我非常感激
虽然还想和大家继续交谈
但是非常遗憾 时间不够
今天能够见到大家 是非常有意义的日子
非常感谢
离开小镇前米塔尔回到了老宅
出来迎接的是侄女乔娃·米塔尔
伫立在自己出生的主屋前
米塔尔先生说了一些话
米塔尔先生说了什么呢
说要超过比尔·盖茨
比尔·盖茨？ 能再详细地说一下吗
不管发生什么事情 坚定地以世界第一为目标
说一定会实现
听得见的只有自己身体里的东西
梦想着从贫穷的生活中摆脱
现在得到亿万资产的米塔尔先生
以世界第一富豪兼慈善家的 比尔·盖茨为目标
现代钢铁王拉克希米·米塔尔先生
悸动的大并购时代今后也将持续
世界正以非常快的速度变化
我们好像在高速公路上赛跑
如果有比自己跑得快的人
不追赶不超越就会后被淘汰
不能坐等着众人
这个比赛没有终点
“钢铁王 米塔尔” ~大并购时代的世界战略~
———道兰纪录片同好会——— 片源：JoJoWay 听译：sunny 校对、时间轴：与狼共舞 译制统括：蓝旗营 DaoLan.net